Försäljningsrisk
Den försäljnings risk är ett företag riskerar består av risken för en negativ avvikelse av den faktiska försäljningsvolymen ( kvantitet ) eller intäkter ( värde ) från företagsplanering ( säljplanering ).
Allmän
Den operativa funktion av försäljningen som de viktigaste risk behandlar försäljningsrisk. Det måste vara strikt åtskilt från lagringsrisken , som inte har någon direkt inverkan på försäljningen, men har en inverkan på lagringskostnader eller som en nedskrivning . Ibland görs en åtskillnad mellan försäljnings- och intäktsrisk. Det senare består i otillräcklig täckning av totala kostnader per försäljning. Tillsammans med upphandlingsrisken utgör försäljningsrisken marknadsrisken för Karl Oberparleiter .
klassificering
Inom företagsriskerna finns undergruppen av finansiella risker, som förutom fallissemangs- och likviditetsrisker även inkluderar marknadsrisker. Marknadsrisken kan bestå av det faktum att efterfrågan inte helt eller inte kan tillgodoses ( överskottsefterfrågan ) eller att för mycket har producerats när det finns överflödigt utbud ( kvantitativ marknadsrisk ), produktkvaliteten / servicekvaliteten inte uppfyller kundernas förväntningar ( kvalitativ marknadsrisk ), fel målgrupp ( lokal marknadsrisk) ) eller fel marknadsföringstid ( tillfällig marknadsrisk ) valdes. Försäljningsrisken utgör en undergrupp av marknadsriskerna.
arter
Den kvantitativa försäljningsrisken består av risken att efterfrågan överskattas eller underskattas, medan den kvalitativa försäljningsrisken härrör från risken för brist på kundnöjdhet . Risken för att de efterfrågade produkterna inte kan produceras kallas uppfyllelsesrisken . Försäljningsrisken inkluderar även transportrisken före risköverföring (produkter kan förgås eller skadas) och acceptansrisk om kunden inte accepterar varorna. Slutligen inkluderar försäljningsrisken också betalningsrisken om kunden inte betalar för varorna eller betalar sent. I bredare bemärkelse kan produktansvarsrisken också tilldelas försäljningsrisken.
Påverkande faktorer
I synnerhet prissättningspolicy , säljkampanj , exklusivitet , kundlojalitet , leveransgarantier , marknadsföring , fotgängarfrekvens , stamkunder eller reklam fungerar som påverkande faktorer för försäljningsrisken . Om exempelvis marknadspriset sänks kan försäljningsriskerna minska och tvärtom. Om marknadsföringsåtgärder leder till starkare kundlojalitet kan detta minska försäljningsriskerna. Säsongsföretag har en högre försäljningsrisk utanför högsäsongen (t.ex. glass på vintern).
Riskhantering
Försäljningsrisker kan motverkas genom att använda de påverkande faktorerna i enlighet därmed. Dessutom hanterar man möjlig risk genom att öka eller minska kapaciteten eller förändringen i leveransintensiteten (kvantitativ försäljningsrisk), kvalitetshantering (kvalitativ försäljningsrisk), diversifiering (avvecklingsrisk), slutförande av transportförsäkring (transportrisk) eller räkningar av betalningsgarantier (betalning risk).
Individuella bevis
- ↑ Silvia Rogler, Riskhantering inom industriell verksamhet , 2002, s. 235
- ^ Karl Oberparleiter, funktioner och risker för varuhandeln , 1955, s.108
- ^ Karl Oberparleiter, funktioner och risker för varuhandeln , 1955, s.108
- ↑ Maik Kästner, Riskhantering i små och medelstora företag , 2012, s.64
- ^ Herbert Strunz / Monique Dorsch, ledning i ett internationellt sammanhang. Med 40 fallstudier , 2009, s.264
- ↑ Friedrich Rosenkranz / Magdalena Missler-Behr, Identifiera och hantera företagsrisker , 2005, s.160
- ↑ Silvia Rogler, riskanalys och riskpolicy , 1999, s. 235 ff.