Marknadsutveckling

I mikroekonomi, marknadsutveckling menas alla förändringar i marknadsdata som har inträffat eller kommer att inträffa i en viss marknad eller ett specifikt marknadssegment .

Allmän

Marknadsutvecklingen är av stor betydelse för marknadsaktörerna men också för andra intresserade parter ( marknadsundersökningar , analytiker ) och måste därför granskas permanent. Det kan undersökas med hjälp av konventionella analysmetoder . En totalanalys behandlar hela marknaden, delanalysen undersöker delområden. Särskilda analysformer är scenarioanalys eller svag punktanalys . Marknadernas storlek beror på marknadsvolymen ( omsättningen ). Till exempel, efter en minskande marknadsvolym kan arbetsmarknaden , kapitalmarknaden , penningmarknaden , konsumentvarumarknaden , livsmedelsmarknaden eller konfektyrmarknaden bli föremål för en analys av marknadsutvecklingen.

Marknadsanalys

Till exempel, om en marknadsanalys undersöker konfektyrmarknaden (2014: 14,38 miljarder euro marknadsvolym i Tyskland) närmare, så finns chokladvarumarknadens marknadssegment (5,26 miljarder euro), delsegment av den i sin tur "fyllda tabletter och barer " (1,302 miljarder euro marknadsvolym) eller vit choklad (69,1 miljoner euro marknadsvolym). Marknadsdata är marknadsvolym , marknadsform , pris , produktlivscykel , leverantör och kund och köpkraft . Resultaten av analysen är affärsindikatorer . Detta inkluderar särskilt

${\ displaystyle {\ text {Market volume}} = {\ text {Inhemsk produktion}} + {\ text {Import}} - {\ text {Exports}}}$

${\ displaystyle {\ text {Market share}} = {\ frac {\ text {Sales volume}} {\ text {Market volume}}} \ \ cdot 100 \, \%}$

${\ displaystyle {\ text {Market saturation}} = {\ frac {\ text {Market volume}} {\ text {Market potential}}} \ \ cdot 100 \, \%}$

${\ displaystyle {\ text {Market potential}} = {\ text {(antal konsumenter)}} \, \ cdot \, {\ text {(köpkvantitet per upphandlingshandling)}} \, \ cdot \, {\ frac {\ text {köpfrekvens}} {\ text {år}}} \, \ cdot \, {\ text {cykelvaraktighet}}}$

I ett företag är marknadsanalys av stor betydelse för företagets framgång. Den består av fyra analyssteg:

1. Analys av relevant målmarknad, fördelning av marknadsandelar (tidigare analys );
2. Strukturen på frågande behov: vad frågas ( produktegenskaper ), hur efterfrågas ( köpbeteende ), marknadsinflytande köpare och leverantörer (analys av marknadsstruktur );
3. Marknadsfaser som specifika utvecklingssteg på en marknad ( tillväxtmarknad , mättad marknad , krympande marknad , cyklisk marknad );
4. Prognos av den potentiella marknaden (framtida analys).

Felbedömning av marknadsutvecklingen

En felaktig bedömning av marknadsutvecklingen kan leda till betydande ekonomiska konsekvenser för det berörda företaget. Oväntade förändringar i efterfrågan leder till en nedgång i försäljningen och därmed en minskning av vinst eller ökade förluster upp till ett företags kris , försenade eller inte genomförs produktvarianter eller produktinnovationer leder till samma effekt. Så gjorde Henry Ford förlorade relationen med marknadsutvecklingen, när hans företag Ford inte svarade i början av 1920-talet till kundernas krav på mer bekväm, tyngre och stängd bil. Som ett resultat fick företaget upphöra med verksamheten i nästan ett år i maj 1927. Barings Banks förluster på 1,4 miljarder GBP i februari 1995 kan uppenbarligen klassificeras som marknadsrisk , eftersom ränte- och indexspekulationerna hos deras näringsidkare Nick Leeson baserades på felaktiga bedömningar av marknadsutvecklingen. Detta ledde till bankens insolvens i mars 1995 .

Individuella bevis

1. ↑ Notger Carl / Rudolf Fiedler / William Jorasz / Manfred Kiesel, företagsekonomi, kompakt och förståelig , 2008, s. 14 f.
2. ↑ Bernd Camphausen, Strategic Management: Planning, Decision, Controlling , 2013, s. 74 f.