Dold mästare

Relativt okända större företag (med mer än 50 miljoner euro i omsättning eller mer än 500 anställda) som är marknadsledande i sin bransch är kallad som hemliga vinnare eller okänd värld marknadsledande (engelska dolda mästare ) . I mindre affärsområden kan företag med färre anställda och färre försäljningar också vara "dolda mästare". Begreppet "dolda mästare" introducerades först som en forskningskonstruktion 1990 i en studie av Hermann Simon , som publicerades i Zeitschrift für Betriebswirtschaft , i företagsledningsdiskussionen. Simon definierade kriterierna för att klassificera ett företag som en dold mästare enligt följande:

  • De är nummer 1, 2 eller 3 på världsmarknaden i sin filial, eller
  • Nummer 1 på deras hemkontinent.
  • Den årliga omsättningen är vanligtvis mindre än 3 miljarder euro.
  • De är knappast kända för allmänheten eftersom de mestadels är ägardrivna , inte börsnoterade och ofta tjänar en nischmarknad.

Konceptets ursprung och historia

Export siffror för större exporterande länder 2003–2008, i miljarder USD

Den första monografin om kategorin "Hidden Champions" är Hermann Simons publikation The Secret Winners: The Success Strategies of Unknown World Market Leaders . Simon vill förklara orsaken till den tyska exportframgången . Denna framgång kan inte främst förklaras av stora tyska företag, eftersom de bara skiljer sig något från sina internationella konkurrenter. Simon antog därför att exportframgången berodde på ett stort antal större medelstora företag. Till skillnad från de stora börsnoterade företagen var dessa i stort sett okända för allmänheten.

Simon hittade dessa okända världsledare i Tyskland i stort antal och undersökte dem närmare med hjälp av ett urval av 500 företag. Med hjälp av ett klassificeringsschema som härrör från urvalet bestämde han sig sedan för att det finns jämförbara företag över hela världen, men är särskilt vanliga i Tyskland . I en uppföljningsstudie från 2007 utvecklade han sina teser om de "dolda mästarnas" framgångsegenskaper på grundval av ett större urval av 1316 företag. Medan studien 1996 fokuserade ännu mer på affärs ”hårda fakta”, 2007 studien fokuserade också på områdena ledarskap, medarbetare och organisation.

Även i vissa mindre industriländer är antalet "hemliga marknadsledare" förvånansvärt stort. År 2007 hittade Georg Jungwirth ( FH Campus 02 ) nästan 300 företag för Österrike , varav endast 58 är välkända stora företag . Bland de dolda mästarna kommer 25% vardera från maskinteknik och elektronik / IT och 20% från metallindustrin.

Bakgrund och egenskaper hos dolda mästare

De okända världsmarknadsledarna beskrivs som små och medelstora företag med ofta obetydliga produkter, men som de spelar en ledande roll på världsmarknaden. Främst, men inte bara, drivs som ett familje företag, de gör ett viktigt bidrag till bytesbalansen på sitt land, har en hög exportandel och bevisa att kunna överleva över genomsnittet. Dotterföretag eller relativt oberoende operativa enheter från företag som Siemens Audiologiska teknik kan också vara dolda mästare.

Marknadsledarskap beskrivs som mer komplicerat än att räkna marknadsandelar antyder. ”Psykologiskt marknadsledarskap”, det vill säga ett inre krav från chefer och anställda att vara eller bli nummer ett, är också viktigt. Dolda mästare lever i smala marknadsnischer - eller de skapar en för sig själva. För dem utvecklar de unika produkter som de själva skapar med en hög grad av vertikal integration. På så sätt accepterar de risken att "lägga alla dina ägg i en korg".

Den snäva specialiseringen leder ofta bara till hållbara kvantiteter när den marknadsförs globalt och är därför motorn för den internationella positioneringen. Dolda mästare tar därför hand om globaliseringen av sin verksamhet i de tidiga utvecklingsstadierna. De dolda mästarna arbetar extremt nära kunden, varigenom kraven från kunderna, särskilt de bästa kunderna, också är viktiga drivkrafter för innovation. Omvänt kan de hemliga marknadsledarnas produkter vanligtvis inte lätt ersättas av kunden. Specialisering skapar således ett starkt ömsesidigt beroende, som relativiserar risken med affärsmodellen, som ofta är koncentrerad till en produkt.

Specialisering och innovation

Många dolda mästare har introducerat sin huvudprodukt som en innovation själva och ibland hävdat sin position som den enda på marknaden eller förvandlat den till en långsiktig överlägsenhet - de kännetecknas av det faktum att de har en teknisk ledning över det konkurrensutsatta området. . Deras marknader är till stor del oligopolistiska med intensiv konkurrens.

De dolda mästarnas konkurrensfördelar baseras därför sällan på kostnadsfördelar, men mestadels på intern forskning och innovation, produktkvalitet , ekonomisk effektivitet (" total ägandekostnad "), leveranssäkerhet , rådgivning och kundnärhet och, mer nyligen , systemintegration. Deras vanligtvis höga vertikala tillverkningsområde, med delvis egenutvecklade maskiner och verktyg, gör det svårt för andra att efterlikna deras prestanda. Omvänt är företagstjänster som skatt eller ekonomisk rådgivning ofta outsourcade.

Trots den dolda mästarens relativa medvetenhet har de nyligen börjat bygga och kommunicera sina varumärken. Varumärket buntar företagets differentierande konkurrensfördelar även med de dolda mästarna, vilket tar på sig en försäljningsstödande funktion och samtidigt bidrar till företagets framtida framgång.

För att behålla ledarskapet är det självklart också viktigt att i stort sett avstå från samarbetet och att själv organisera försäljning utomlands. På detta sätt skyddas kärnkunnandet och högkvalificerade medarbetare hålls ombord genom utmaningarna.

Företagskultur

Den företagskulturen är patriarkalisk i den strategiska , team-orienterad i den operativa , resultatorienterad och intoleranta mot "slackers". Din acceptans är grunden för motivation och identifiering av de anställda med företaget ( företagsidentitet ). Det är därför som fluktuationerna vanligtvis är höga bland unga anställda som har varit i företaget i mindre än två år, varefter det är minimalt.

Cheferna kännetecknas av en hög identifieringsnivå med företaget och är fokuserade på produkten. De kännetecknas också av oräddhet, vitalitet och uthållighet och kan inspirera andra. De hittar ofta sin ställning i ung ålder och stannar i genomsnitt där längre än hos andra företag. Kontinuitet är en viktig aspekt av ledarskap.

I allmänhet, som medelstora företag i allmänhet, har dolda mästare svårigheter att hitta personal . Dolda mästare behöver människor som accepterar ett liv i ofta landsbygdsområden, där arbetets innehåll och mindre karriär är fokus för tanke och därför inte påverkas negativt av mindre formellt identifierade karriärmöjligheter. Den låga medvetenheten är således ett handikapp i den nationella personalsökningen. De rekryterar kommersiella anställda från omgivningen och utbildar dem till stor del själva. Det är svårare att locka högskoleexamen som ofta är imponerade av de stora namnen och de förmodligen säkra jobben hos stora företag.

Betydelse och slutsatser

Dolda mästare bildar en elit bland företag. I synnerhet små och medelstora företag (SMF) kan hämta något lärorikt, eftersom många marknader är lokala eller regionala där man kan sträva efter att bli nummer ett. Men även stora företag kan lära sig mycket av de dolda mästarna när det gäller att hantera sina affärsenheter. Simon motsätter sig kraftigt avhandlingen om att god företagsstyrning endast kan läras av stora företag. För investerare är sådana företag beslutsamma, tydligt fokuserade och upprätthåller kontinuitet.

Dolda mästare är allt oftare ett seriöst alternativ som arbetsgivare till stora företag. Både universitetsexaminerade och kvalificerade arbetare föredrar ofta dolda mästare jämfört med stora företag. Anledningarna är ofta plattare hierarkier, decentraliserade organisationsstrukturer och goda möjligheter till framsteg. På grund av den ökande närvaron på karriärmässor och rekryteringsevenemang är de "hemliga vinnarna" redan allvarlig konkurrens för stora företag, åtminstone när det gäller rekrytering av personal. Mannheim University Group of the bdvb e. V. organiserade en "Hidden Champions Day" vid universitetet i Mannheim 2011 , som uteslutande handlar om möjligheterna och fördelarna med en professionell karriär med dolda mästare.

Situationen i Tyskland

Det exakta antalet dolda mästare i Tyskland är okänt, men de olika undersökningarna (inklusive Simon (2007) med 1174 företag och Rammer & Spielkamp (2015) med 1583 företag) gör det möjligt att dra konsekvent över 1000 företag. Enligt Center for European Economic Research (ZEW) (eller dess författare Rammer och Spielkamp) kan majoriteten av de dolda mästarna tilldelas industrisektorer (inklusive maskinteknik, elektronik, medicinsk teknik och metallindustrin). Andelen dolda mästare bland alla företag i en bransch är dock högst inom läkemedels-, FoU- tjänster, papper och kemikalier. Den högsta andelen dolda mästare i företagets portfölj finns i medelstora företag i gruppen med 500 till 999 anställda (7,6%).

Geografiskt är bilden annorlunda genom att världsledare inte finns i några få centra eller enskilda större städer, utan snarare i mer landsbygdsområden och i små till medelstora städer. I Nordrhein-Westfalen, den mest urbaniserade delstaten i Tyskland, finns det å ena sidan de mest dolda mästare (293), å andra sidan, mer än hälften (150) befinner sig i städer i södra Westfalen , varav Iserlohn är det största staden med sina 93 537 invånare.

reception

Efter en kort studie av sig själv kommer Simon till följande uttalande: "Ämnet" världsmarknadsledarskap "är ... mycket mer utbrett i tysktalande länder än i resten av världen". Företag annonserar med termen, annonserar också med omnämnandet i Simons bok eller med att arbeta för "dolda mästare" och använder termen när de söker efter personal. Spiegel Online hade en serie artiklar om de dolda mästarna och Spiegel publicerade en special om ämnet. Financial Times Deutschland presenterade sex skolor under rubriken "Hidden Champions" i en serie.

Termen och avhandlingen har använts i internetbloggar. Tidigare kansler Schröder berömde dem och universitet betonar att de tränar för och med dolda mästare. Det har alltid funnits och finns fortfarande pressartiklar om idén. Eftersom termen används mycket omfattande, motsvarar inte alla företag som annonserar med den den ursprungliga definitionen. "Hidden Champions" var omslagshistorien för den europeiska utgåvan av Businessweek den 26 januari 2004 . Hidden Champion medelstora företagspris , som lanserades av nyhetsföretaget n-tv, har sedan 2011 delat ut en tävling till företag som är lite kända för allmänheten men som är mycket framgångsrika ekonomiskt. Vinnaren bär titeln "Hidden Champion" i samband med respektive år.

litteratur

  • Audretsch, David B., Lehmann, Erik E., & Schenkenhofer, Julian (2018). Internationaliseringsstrategier för dolda mästare: lektioner från Tyskland. Multinationell företagsöversyn, 26 (1), 2-24.
  • Hermann Simon: Hidden Champions of the 21st Century: The Success Strategies of Unknown World Market Leaders . Campus, Frankfurt a. M. 2007. ISBN 978-3-593-38380-4 .
    Uppdaterad och reviderad engelsk version: Hermann Simon: Hidden Champions of the 21st Century: Success Strategies of unknown World Market Leaders . Springer, London 2009, ISBN 978-0-387-98147-5 .
  • Hermann Simon: De hemliga vinnarna: framgångsstrategierna för okända världsledare . Campus Frankfurt a. M. 1996, ISBN 3-593-35460-8 .
    Engelska: Hermann Simon: Dolda mästare: lektioner från 500 av världens bästa okända företag . Harvard Business School Press, Boston (Mass.) 1996, ISBN 0-87584-652-1 .
  • Jan-Philipp Büchler: Fallstudie Compendium Hidden Champions - Innovationer för världsmarknaden . Springer Gabler 2018, ISBN 978-3-658-17829-1 . ( Online )
  • Achim Bachem, Florian Dähne: Ett friskt pust för dolda mästare: Främjande av forskning och innovation ur medelstora företags perspektiv. (PDF; 242 kB) Friedrich-Ebert-Stiftung, Berlin 2007, ISBN 978-3-89892-678-2 .
  • Dietmar Fink: Konsultmarknadens dolda mästare: resultatvolym 2003 - allmänna resultat. IMCS, Bonn 2003.
  • Rainer Fretschner, Anja Hartmann: Hälsosektorn: styvbarn eller dold förkämpe för tjänstesamhället? I: Anja Hartman, Eva Bertram: Tjänster i den nya ekonomin: struktur, tillväxt och sysselsättning. Friedrich Ebert Foundation, Berlin 2002, ISBN 3-89892-067-4 . Pp. 99-116.
  • Helmut Fryges: Dolda mästare: hur unga och små teknikorienterade företag kan uppnå höga exportförsäljningsgrader. Centrum för Europ. Ekonomisk forskning, Mannheim 2006.
  • Katrin Meyer: Hemliga hjältar: "Hidden champions" gör försäljning istället för rubriker. I: Hamburger Wirtschaft 63 (2008) nr 1, s. 12–15.
  • Martin Münzel: Kunskap Tyskland: "Hidden Champions" - den dolda makten i den tyska ekonomin. Friedrich-Ebert-Stiftung, Berlin 2005, ISBN 3-89892-380-0 .
  • Regina Neubauer: Affärsmodeller inom logistikområdet: på jakt efter dolda mästare, deras affärsprinciper och vanliga branschuppfattningar . Gabler, Wiesbaden 2010, ISBN 978-3-8349-2526-8
  • Christoph Rasche: Vad skiljer de "dolda mästarna" ut? : teoretisk grund för ett praktiskt fenomen. I: College for Leadership and Management . (2003) nr 1, s. 217-237.
  • Hermann Simon: Lektioner från 21-talets dolda mästare. I: Arnold Weissman: Framgångsrik med ledningen . Campus, Frankfurt a. M. 2008, ISBN 3-593-38634-8 . Pp. 109-147.
  • Bernd Venohr, Klaus E. Meyer: The German Miracle Keeps Running: How German's Hidden Champions Stay Ahead in the Global Economy Working Paper No. 30, Institute of Management Berlin, Handelshögskolan i Berlin, Berlin 2007.
  • Markus Voeth, Uta Herbst, Sina Barisch: Hidden Champion Region Stuttgart: Resultat av en empirisk studie. Kampanjförening för marknadsföring vid universitetet i Hohenheim, Stuttgart 2008.
  • Alessa Witt: Internationalisering av dolda mästare: strategier för marknadsinträde och timing med internationella lednings- och affärsetiska fall . Management Laboratory, Hamburg 2010, ISBN 978-3-9812162-4-0 .

webb-länkar

Individuella bevis

  1. ↑ Hermann Simon: "Dolda mästare": den tyska ekonomins spjutspets. I: Zeitschrift für Betriebswirtschaft (ZfB) 60 (1990) 9, s. 875–890, här s. 876
  2. ↑ Hermann Simon: Hidden Champions of the 21st Century: The Success Strategies of Unknown World Market Leaders. Campus, Frankfurt am Main 2007. ISBN 978-3-593-38380-4 . S. 11 och s. 29.
  3. ↑ Hermann Simon: De hemliga vinnarna: Framgångsstrategierna för okända världsledare. Campus, Frankfurt am Main 1996. ISBN 3-593-35460-8 .
  4. ↑ Hermann Simon: Hidden Champions of the 21st Century: The Success Strategies of Unknown World Market Leaders. Campus, Frankfurt am Main 2007. ISBN 978-3-593-38380-4 . S. 11 och s. 29.
  5. ↑ Andrea Möchel: Okänd världsmästare . Wiener Zeitung 9 december 2015, s.12
  6. ↑ Hermann Simon: Hidden Champions of the 21st Century: The Success Strategies of Unknown World Market Leaders. Campus, Frankfurt am Main 2007. ISBN 978-3-593-38380-4 . S. 23.
  7. ↑ Alexander Biesalski: "Medvetenheten ensam säljer inte!" . wiwo.de. Hämtad 16 mars 2012.
  8. ↑ Synlig Champ istället för Hidden Champion . www.academicworld.net. Arkiverad från originalet den 6 december 2010. Hämtad 30 januari 2009.
  9. ↑ Bruch, Heike; Masurat, Silke: Okända mästare. I: Personal (2010) 11, s. 20f, PDF , nås den 26 februari 2011.
  10. ↑ Din bekräftelse: de dolda mästarnas karriärportal , öppnad den 26 februari 2011.
  11. ↑ Schreiber, Jürgen: Karriärdag för familjeföretag: Dolda mästare letar efter unga talanger. I: MaschinenMarkt - Das Industrieportal , 29 september 2008, åtkomst 26 februari 2011.
  12. ↑ Reruiting Event: Curtain up for the hidden champions. I: karriere.de, 6 september 2010, nås den 26 februari 2011.
  13. ^ Webbplats för "Hidden Champions Day" ( Memento från 29 september 2011 i internetarkivet )
  14. ↑ a b A. Seifert, IHK-regionen Stuttgart.: Fördelning av de "dolda mästarna" till federala stater. (PDF, 21 kB) Hermann Simon: "Hidden Champions of the 21st Century" (Campus, 2007). Hämtad 23 februari 2018 .
  15. ^ A b Christian Rammer och Alfred Spielkamp: Hidden Champions - Driven av Innovation Empiriska resultat baserade på Mannheim Innovation Panel. (PDF) ZEW, SS 19ff , nås den 23 februari 2018 .
  16. ↑ Südwestfalen Agency: "IHK-katalog över världsmarknadsledare och topprester från Sydvästfalen". Hämtad 23 februari 2018 .
  17. ^ IHK Siegen, Arnsberg och Hagen: världsledande och toppresterande inom branschen från Sydvästra Falen. (PDF) Hämtad 23 februari 2018 .
  18. ↑ (s. 40)
  19. ↑ Till exempel RUD Ketten Rieger & Dietz GmbH u.Co.KG ( minne från 26 februari, 2009 i Internet Archive ) Soehnle Professional GmbH & Co.KG ( minne från 31 maj 2008 i Internet Archive ), PhotonicNet GmbH ( minne från 2 maj 2009 i Internet Archive ), SBS Software GmbH (PDF; 100 kB), Hüthig GmbHl GmbH & Co. KG  ( sidan finns inte längre , sök i webbarkiv )  Info: Länken markerades automatiskt som defekt. Kontrollera länken enligt instruktionerna och ta bort detta meddelande.@ 1@ 2Mall: Toter Link / www.ki-portal.de  
  20. ↑ flexi - Bogdahn International GmbH & Co KG ( Memento från 25 mars 2008 i internetarkivet )
  21. ↑ openPR , Landesmesse Stuttgart GmbH ( Memento från den 12 november 2008 i internetarkivet )
  22. ↑ Soehnle Professional GmbH & Co. KG ( Memento från 1 juni 2008 i Internetarkivet ), Fuchs & Klemm , "Medelstora företag har ingen anledning att dölja" Intervju med Herbert Reiss, verkställande partner / chef för medelstora företag på Deloitte. ( Memento från 16 juli 2008 i Internetarkivet ) (även exempel i den första gruppen)
  23. ^ De hemliga vinnarna , Spiegel Online från 26 augusti 2008
  24. ↑ Användningen av termen av FT är viktigt här. Enligt Simons definition är de presenterade skolorna inte dolda mästare. Financial Times Deutschland ( Minne den 3 oktober 2008 i Internetarkivet )
  25. ↑ Bean counter blog ( Memento från 18 juni 2009 i Internet Archive )
  26. ↑ Gerhard Schröder på "Hidden Champions"
  27. ^ University of Stuttgart , Provadis School of International Management and Technology AG ( Memento från 8 februari 2009 i internetarkivet )
  28. ↑ Exempel: Bonner Wirtschaftsgespächer , Handelsblatt daterad 2 november 2006, nås den 7 november 2019.
  29. ↑ Staufenbiel Media GmbH ( Memento från 24 september 2009 i internetarkivet )
  30. ↑ Businessweek 26 januari 2004 , öppnades 5 september 2010